TRUCKS
Trecerea de la camioane diesel la camioane electrice implică mai mult decât simpla schimbare a combustibililor – adesea necesită și soluții de finanțare diferite. Cheia este să găsiți un partener financiar care poate oferi opțiuni flexibile pentru a facilita tranziția și a minimiza riscurile.
La fel ca și în cazul camioanelor diesel convenționale, numeroși parteneri financiari sunt disponibili pentru a ajuta la achiziționarea camioanelor electrice. Cu toate acestea, este esențial ca aceștia să înțeleagă diferitele costuri asociate vehiculelor electrice pentru a-și adapta soluțiile în mod eficient.
De ce este diferită finanțarea camioanelor electrice de cea a celor diesel?
Prețurile de achiziție mai mari, costurile de operare mai mici și valorile reziduale incerte sunt doar câțiva factori care pot varia semnificativ la trecerea la camioane electrice. Aceste diferențe pot modifica complet calculele tradiționale ale costului total de proprietate (TCO), necesitând adesea opțiuni alternative de finanțare.
„După cum știu mulți oameni, principala diferență este prețul de achiziție mult mai mare”, spune Tim van Norden, director de vânzări la Volvo Financial Services, Țările de Jos. „Acest lucru poate reprezenta o provocare pentru multe companii, deoarece rentabilitatea investiției într-un camion electric are loc de obicei pe durata ciclului de viață al vehiculului.” Scopul nostru este să colaborăm cu clientul pentru a găsi o soluție mai accesibilă și care să se potrivească mai bine structurilor de costuri ale afacerii sale.
Scopul nostru este să colaborăm cu clientul pentru a găsi o soluție mai accesibilă și care să se potrivească mai bine structurilor de costuri ale afacerii sale.
Cum puteți integra subvenții și stimulente în achiziție?
Pe multe piețe, guvernele oferă o serie de stimulente și subvenții pentru a ajuta la finanțarea achizițiilor de camioane electrice. Totuși, procedurile birocratice de solicitare a acestor subvenții pot fi consumatoare de timp și complexe. Dacă situația nu este gestionată corect, există riscul ca o afacere să rămână împovărată cu costuri ridicate de creditare în timp ce așteaptă procesarea cererilor de subvenționare.
Prin parteneriatul cu o instituție financiară care înțelege peisajul de reglementare, este posibilă integrarea perfectă a subvenției în achiziție.
„De multe ori, atunci când clientul dorește, putem gestiona solicitarea de subvenție în numele său. Avem experiență vastă în ceea ce privește solicitările de subvenții guvernamentale și putem ajuta pe tot parcursul procesului”, spune Tim van Norden. „După aceea, clientul poate folosi subvenția ca plată în avans pentru camion, fapt care simplifică întregul proces.”
Leasing sau împrumut – care sunt avantajele și dezavantajele?
Pentru multe companii, camioanele electrice pot fi percepute ca o investiție riscantă, deoarece statutul lor este cel de tehnologie nouă. Există în continuare incertitudine cu privire la valoarea de revânzare a camioanelor electrice, deoarece segmentul second-hand este încă imatur. O alternativă este leasingul vehiculelor.
Volvo Financial Services, de exemplu, oferă două soluții. În primul rând, există un contract de leasing financiar, în care clientul achiziționează camioanele și poate beneficia din plin de orice subvenții disponibile. Totuși, această opțiune implică și asumarea tuturor riscurilor asociate cu valoarea de revânzare. Ca alternativă, clienții pot opta pentru contracte de leasing operațional, în care închiriază camioanele de la Volvo Financial Services și le returnează după o perioadă stabilită. Deși acest lucru înseamnă că nu pot beneficia de subvenții guvernamentale, le permite să evite riscurile legate de valoarea reziduală a vehiculelor.
Explorăm modele de afaceri bazate pe utilizare, care le permit clienților să își alinieze mai bine costurile cu veniturile.
Care este diferența dintre un finanțator captiv și o bancă tradițională?
O companie financiară captivă, cum ar fi Volvo Financial Services, este o filială care oferă finanțare și servicii pentru produsele companiei-mamă. Principalul lor avantaj constă în cunoștințele vaste despre industrie, înțelegerea pieței și capacitatea de a adapta soluții pentru a satisface nevoile și provocările unice ale clienților. Băncile convenționale, pe de altă parte, se concentrează de obicei exclusiv pe situația financiară a unei companii și pe capacitățile de rambursare a împrumuturilor.
„Reprezentanții noștri de vânzări lucrează îndeaproape cu Volvo Trucks, deoarece facem parte din același grup”, spune Tim van Norden. „Ne întâlnim personal cu potențialii clienți pentru că dorim să înțelegem cu adevărat circumstanțele unice ale fiecărui client.” Această abordare ne ajută să oferim soluții adaptate care permit tranziția către camioanele electrice. „Faptul că deținem aceste informații despre industria camioanelor permit, de asemenea, Volvo Financial Services să dezvolte noi soluții financiare mai bine adaptate pentru piața camioanelor electrice.
„Ceea ce observăm este că tot mai multe companii vor să utilizeze camioane fără a le deține neapărat”, spune Anders Carlander, manager de dezvoltare comercială la Volvo Financial Services. „Prin urmare, explorăm modele de afaceri bazate pe utilizare, care să permită clienților să își alinieze mai bine costurile cu veniturile.”
Pe măsură ce oferta de camioane electrice continuă să evolueze, parteneriatul cu un furnizor de finanțare experimentat, care este la curent cu evoluțiile din industrie, poate fi din ce în ce mai benefic pentru clienți.
Pentru a afla mai multe despre cum se efectuează o tranziție fără probleme către camioanele electrice, citiți:
Volvo Financial Services
Volvo Financial Services înțelege că nu există două afaceri la fel. De aceea, creează oferte personalizate și flexibile, concepute pentru a ajuta fiecare afacere în parte să crească și să prospere.
